Avec quelle agence travailler en tant que mandataire immobilier ?

Au moment de vous lancer, vous vous demandez avec quelle agence travailler comme mandataire immobilier. Si tous les réseaux vous proposent d’utiliser leur carte professionnelle, ils n’offrent pas les mêmes avantages, notamment en termes de formation et d’accompagnement. Zoom sur les critères à prendre en compte pour choisir votre réseau de mandataires immobiliers !

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C’est quoi un réseau immobilier ? Quelle différence avec l’agence immobilière ?

Acteur historique de la transaction, l’agence immobilière sert d’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs et propose des prestations de gestion locative. Ses collaborateurs sont salariés, et en tant qu’agents immobiliers, ils disposent de la carte professionnelle (carte T). Elle leur donne droit de mener à terme une transaction immobilière, de rédiger des actes juridiques comme le compromis de vente et de détenir des fonds des clients.

Depuis les années 2000, un autre modèle a fait son apparition : les réseaux de mandataires indépendants. Contrairement aux agents immobiliers, les mandataires immobiliers ne disposent pas de la carte professionnelle : ils utilisent celle de la tête de réseau.

Autre différence notable : les mandataires immobiliers sont des travailleurs indépendants, qui exercent leur activité sous le régime de la micro-entreprise ou de l’entreprise individuelle. Ils sont liés au réseau immobilier par un mandat, et réalisent ainsi les transactions au nom et pour le compte du réseau.

Pourquoi choisir un réseau immobilier quand on est mandataire indépendant ?

Se lancer sur le secteur immobilier n’est pas chose aisée. Rejoindre un réseau vous permet de profiter de sa réputation, d’être formé sur votre futur métier et d’avoir accès à un panel d’outils facilitant votre activité.

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Rejoindre un réseau immobilier pour disposer de sa carte professionnelle

L’immobilier est un secteur fortement réglementé. Pour les activités d’intermédiation dans la transaction, la loi Hoguet impose la détention d’une carte professionnelle. Elle atteste de l’aptitude professionnelle de l’agent qui la détient.

Le mandataire immobilier, qui est un agent commercial et non un agent immobilier, ne dispose pas de la carte T. Seule possibilité pour exercer son métier : s’affilier à un réseau pour utiliser sa carte professionnelle et obtenir une attestation de collaborateur.

En outre, le fait de ne pas posséder la carte professionnelle interdit au mandataire immobilier de rédiger des actes juridiques comme un avant-contrat, promesse ou compromis de vente. Choisir un réseau immobilier lui permet ainsi de déléguer cette tâche à un agent immobilier habilité à le faire.

Intégrer un réseau immobilier pour bénéficier de sa notoriété

38 000 en 2020 : c’est le nombre de mandataires immobiliers en France, selon une analyse de Xerfi. Et c’est sans compter les agents et négociateurs immobiliers ! Seul, il est donc difficile de se faire une place sur le marché et de se constituer un portefeuille de biens à vendre ou de clients.

À force de travail et de transactions réussies, un réseau immobilier dispose d’une solide notoriété auprès du public. Rejoindre un réseau permet ainsi d’être identifié comme un interlocuteur fiable par les clients.

De la même manière, le réseau bénéficie d’une force de frappe marketing, grâce au budget qu’il consacre à sa communication. Lorsque vous l’intégrez, vous profitez vous aussi des retombées des campagnes publicitaires et sur les réseaux sociaux.

Choisir un réseau immobilier pour être formé et accompagné

Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Même si en tant que mandataire, vous n’êtes pas obligé de posséder un diplôme pour exercer votre activité, des connaissances et compétences sont nécessaires pour réussir.

Un bon réseau de mandataires vous propose une formation initiale solide, et idéalement une formation continue, pour satisfaire aux obligations de la loi Alur et du décret de 2016.

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Quels sont les critères pour choisir un réseau de mandataires immobiliers ?

EA immobilier, Safti, IAD France, Dr House Immo : les réseaux immobiliers fleurissent sur le marché français. L’ancienneté, la formation et la commission constituent autant d’exemples de critères à prendre en compte pour choisir son réseau de mandataires immobiliers.

• L’ancienneté du réseau : un réseau qui dure, c’est un réseau qui a su faire ses preuves auprès des clients ;

• La commission : outre le montant rétrocédé au mandataire, vous devez aussi prendre en compte ce qu’elle inclut. Un réseau qui vous offre une commission de 70 % mais un accompagnement de chaque instant est préférable à une commission de 99 % dans un réseau qui vous laisse seul ;

• La formation : plus elle est complète, plus vous avez de chances de réussir dans votre profession de mandataire immobilier ;

• Les outils à disposition : des logiciels pour l’estimation du prix de vente d’un bien, pour modéliser des visites en 3D, pour rédiger et publier des annonces constituent autant d’avantages pour votre activité ;

• Le kit de démarrage : le réseau vous propose-t-il des supports de communication comme une page sur son site web ? ;

• Le pack mensuel : c’est lui qui vous donne droit d’être affilié au réseau. Quel est son montant ? Vous est-il offert les premiers mois pour vous permettre de vous lancer sereinement ? Est-il gratuit ou moins cher si vous atteignez un certain chiffre d’affaires ?

Quels sont les différents réseaux présents sur le marché ?

Il existe des dizaines de réseaux de mandataires immobiliers. Vous en retrouverez quelques-uns ici avec leurs avantages et inconvénients, décrits par les mandataires ayant travaillé pour eux.

Nom du réseau	Avantages	Inconvénients
SAFTI	Notoriété	Concurrence avec un grand nombre de mandataires
IAD	Développement à l’international	Le modèle économique est entièrement dématérialisé : manque d’humain
Liberkeys	Pack professionnel gratuit	Jeune start-up
Proprietes-privees.com	Ancienneté	Fort turn-over des mandataires
Optimhome	Prix du pack accessible	Manque d’accompagnement
Efficity	Formation	Repose essentiellement sur un système de parrainage

Les avantages d’EA immobilier comparé aux autres réseaux immobiliers

Travailler avec le réseau EA immobilier, c’est cumuler commission attractive, formation complète et outils performants. En tant que mandataire immobilier, vous avez droit à une commission allant de 60% à 80 % des honoraires d’agence.

Incluse dans le kit de démarrage, la formation initiale de 5 jours vous permet d’être opérationnel sur votre futur métier et d’obtenir l’attestation de collaborateur. Le kit comprend également les frais administratifs liés à l’octroi de l’attestation, l’émission de cartes de visite ou encore l’accès aux supports documentaires et outils informatiques.

Au quotidien, votre activité sera facilitée par le logiciel pour la publicité des biens, qui sont proposés sur les sites internet Leboncoin et Seloger.com. Le réseau vous offre également une assistance juridique et commerciale 7 jours sur 7.

Une dernière bonne nouvelle pour finir ? Le pack mensuel est pris en charge par EAI   !